高邑明揚陶瓷有限公司
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2018年陶瓷行業重要回顧238
2018年，終端賦能、打造智慧門店、開啟新零售店面等熱詞不絕于耳，瓷磚廠家對品牌的發展也開始全方位發力，具體措施包括終端幫扶經銷商、深耕設計、渠道、積極參與線上線下互聯互通等。不過2018年注定是標志性的一年，中國經濟開始出現拐點，環保政策是常態，精裝房政策的全面落地等，都讓與之相關的建材行業出現很多新的發展態勢。 1.賦能2018年，有不少陶瓷企業在召開經銷商大會或舉辦品牌活動時提到賦能。 金意陶在2018年1月份的年會中，以“賦能·為更好”作為活動主題，金意陶集團董事長何乾強調，賦能即廠商一體化的繼續深入，針對經銷商的賦能，公司高管從渠道、信息、培訓、整裝模式等幾個方面全面發力。 從終端的表現看，明揚陶瓷踐行賦能戰略提高了其品牌附加值。明揚陶瓷在北京的多家門店在2018年年初都完成了店面的重新裝修及店面布局，以全新的產品及門店形象展示在同行及消費者眼前；在渠道的拓展上，明揚公司更加加深與家裝公司及整裝公司的合作，通過良好的互通，穩固在北京長久的經營格局；在活動的布局上，也更傾向于做一些有思想和趣味的促銷活動，讓消費者不僅能購買到好的產品，還能更深刻的理解品牌的經營理念。 除此以外，各品牌也多次提到賦能，東鵬新零售事業總經理陳俊峰認為，流量紅利和品牌紅利都已經在弱化，現在各品牌需要迫切思考如何更好的為品牌賦能，將線下與線上營銷高效融合?，F在的品牌銷售渠道考驗的是企業的數據獲取能力和服務體系的打造，為品牌賦能，可以通過新零售等方式將以前割裂、低效的線上線下營銷連接起來提升效能，產生1＋1＞2的效果。 2新零售 新零售，即企業以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段并運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，并對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。 對于陶瓷企業而言，新零售帶來的影響還不夠深刻，但卻讓不少品牌感受到新零售的能量。 新零售最突出的表現是居然之家、紅星美凱龍等傳統的建材賣場與天貓、騰訊等互聯網巨頭的融合。新中源電商總監劉若愚就曾表示，雙十一居然之家和阿里、紅星美凱龍和騰訊首次正式開啟戰略合作，這代表的不僅僅是大型建材賣場和電商平臺線上線下的簡單聯合，更是為“新零售”概念的發展劃下實質性的一筆。“人貨場”的再構建，會讓消費者從早期的只能在門店買建材，之后的既能在門店購買，也可在網上下單，到現在的全鏈路打通，線上線下都能實現選款、支付和配送，大大提升了消費的便利性。 在終端建材賣場客流減少已成常態的態勢下，想要獲得更多的訂單就需要引流。天貓、騰訊、百度、京東等互聯網巨頭已經完全占據線上流量的入口，如何將這些線上的流量引入線下并轉換成訂單，就需要陶瓷企業的廠家和經銷商轉化經營的思維。以傳統賣場為首的居然之家、紅星美凱龍主動與線上流量入口融合，不僅能為賣場內的品牌引來更多流量，還能通過傳統賣場成熟的售后服務體系完成 |
