送給計劃加入瓷磚銷售商的一封信

送給計劃加入瓷磚銷售商的一封信

瓷磚作為一項與房地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，總體利潤比較可以。有很多想要加入瓷磚銷售行列的創(chuàng)業(yè)者，在我接觸到的創(chuàng)業(yè)者有些是年歲比較小的或年歲相對大一些，沒有經(jīng)驗，有少量啟動資金（下面我們稱之為1類）；也有是年歲相對大一些的，有銷售經(jīng)驗或其他行業(yè)經(jīng)驗，較多啟動資金（我們稱之為2類）；還有一些加入者原來是其他與瓷磚有些關(guān)聯(lián)的行業(yè)（衛(wèi)浴、水暖、潔具、水泥等），這類人群我們稱之為3類。近幾年還有有實力的裝飾公司。下面從各個方面介紹下瓷磚行業(yè)怎么簡單快速的入行，世界上有很多人會教你如何賺錢理論，但不會告訴你具體行業(yè)該怎么入手。

首先在做瓷磚之前，應(yīng)該多去市場了解，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)市場，以買者的身份多問現(xiàn)有的瓷磚經(jīng)銷商什么產(chǎn)品暢銷以及實際銷售價格。再基本了解瓷磚知識以后，開始定位，我是代理一線品牌還是做中端的品牌，還是做低端的市場，還是做復(fù)合型商鋪。計劃自己賣還是批發(fā)，是從廠里直接發(fā)貨還是從市場炒貨（從陶瓷批發(fā)商那進(jìn)貨）。

很多創(chuàng)業(yè)者想代理一線品牌，其實因為一線品牌大多需要有任務(wù)和首批最低進(jìn)貨量，并且一線品牌對于新手來說報貨也是一件比較麻煩的事情，很多有經(jīng)驗的銷售商來做一線品牌的壓力都非常大，所以不介意新手直接從廠里代理一線品牌。風(fēng)險會很高。也有一些創(chuàng)業(yè)者一說就是我想做瓷磚批發(fā)，批發(fā)對于一些資金不是特別充足，沒有銷售經(jīng)驗的1類創(chuàng)業(yè)者，不合適。因為批發(fā)資金少的話，根本運轉(zhuǎn)不起來，考慮到賒賬，鋪貨，工程墊資，產(chǎn)品價格低的時候大量存貨等情況，一般批發(fā)商200萬以上的投入資金是很普通的。批發(fā)的利潤比較薄，所以需要大量的資金來運轉(zhuǎn)。

除去做一線品牌代理的，除去做批發(fā)的，自己發(fā)貨自己賣對于新手是比較理想的，1類創(chuàng)業(yè)者可以先從市場上炒貨，自己少發(fā)點銷量比較大的，不要怕批發(fā)商掙錢，他們的利潤很薄的，要喝杯牛奶沒必要買一頭牛回來。2類創(chuàng)業(yè)者可以直接發(fā)貨，少部分從批發(fā)商那進(jìn)貨。例如腳線，過門石，小地磚等銷量少的品類。3類創(chuàng)業(yè)者，家裝的話比較適合從批發(fā)商那里進(jìn)貨，因為一般瓷磚廠家，都有一個最低起訂量，低于這個起訂量（本公司是400平方）會是零售價，并且少的話運費也不便宜。如果是一些工地用瓷磚，可以從廠里直接發(fā)貨。裝飾公司做工地的很多。

要是計劃在建材瓷磚市場開店，需要多留意哪里的客流大，一般瓷磚建材市場里邊好一點的商鋪已經(jīng)沾滿了，其中一些轉(zhuǎn)讓的一般是不太大的店鋪或者客流量不好的。這樣的情況下可以考慮去市場門口找商鋪。一般批發(fā)商會選擇地方大房租便宜的場所。（以后專門寫篇瓷磚店選址的文章）

最后跟大家說的是，瓷磚展廳盡量的大因為店大欺客，裝修一定要上檔次，同一種產(chǎn)品放在不同的地方，效果是完全不一樣的。