陶企應該如何參與整裝渠道？

從3大策略思考：1、組織策略。陶企要思考是在傳統(tǒng)的經(jīng)銷、戰(zhàn)略業(yè)務之外單獨設立整裝業(yè)務部門，還是將整裝業(yè)務納入傳統(tǒng)的經(jīng)銷業(yè)務或戰(zhàn)略業(yè)務板塊？整裝業(yè)務在銷售體系中處于什么樣的位置？將整裝業(yè)務納入傳統(tǒng)的經(jīng)銷業(yè)務或戰(zhàn)略業(yè)務板塊，慢慢積累資源后再成立獨立部門也許是更穩(wěn)妥的方式。2、產(chǎn)品策略。陶企在整裝渠道的產(chǎn)品花色、供給、價格要與經(jīng)銷渠道形成區(qū)別；優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、走量產(chǎn)品形成多層體系。3、市場策略。陶企要瞄準頭部裝企，形成戰(zhàn)略合作；放大自我優(yōu)勢，搶占消費心智；加強渠道管理，做好過程管控。